Successo

Sinonimo: preparazione
contrario: improvvisazione

Ogni battaglia, con un attenta analisi, preparazione e strategia, verrà vinta prima ancora di essere combattuta.

Un giorno mi sono trovato di fronte a un evento straordinario, tenuto da un personaggio tra i più famosi nel mondo imprenditoriale e della formazione che, nel raggiungere dei successi straordinari, aveva deciso di condividere le sue strategie con chi fosse stato disposto ad impegnarsi completamente in uno specifico progetto, al fine di portarlo a compimento con Successo. Quest’attività mi avrebbe permesso di entrare a far parte di un team di lavoro che ai tempi definivo ‘speciale’, tanto che si sarebbe rivelato il “Gruppo dei pari” più importante della mia vita.

Ebbene, devo dire che la formazione a cui ho assistito è stata veramente molto interessante, ma alla fine della stessa mi sono reso conto che tutti gli argomenti trattati erano già di mia conoscenza. In un primo momento mi sono trovato un po’ imbarazzato a condividere con i partecipanti le mie impressioni finali e soprattutto nello specificare gli elementi della formazione che avrei utilizzato per realizzare il mio progetto. Più ci pensavo e meno trovavo il modo. Eppure la chiave era proprio lì vicino a me. L’elemento fondamentale (lo spunto più importante), rilevante per la mia crescita, è stato il rendermi conto di quanto il fattore “preparazione” avesse influito in tutti i suoi successi. Era stata la cura dei più piccoli particolari e il trasferire la stessa attenzione alle attività più grandi ad avergli permesso di eccellere in tutto ciò in cui s’impegnava.

La differenza tra “improvvisazione e preparazione”  mi è parsa una folgorazione; non è che non la conoscessi, ma fino a quel momento l’avevo data per scontata. “E invece no!” – mi sono detto – “da ora in poi sarà uno dei miei valori distintivi, non voglio più sentirmi impreparato, nonostante la mia spiccata attitudine ad arrangiarmi all’ultimo momento. M’impegnerò ogni giorno affinché ogni occasione possa essere per me un momento di perfezionamento e crescita partendo dall’organizzare bene il prima, proseguendo con  il durante e curando, infine, il post evento”

Nel Referral Marketing strategico e strutturato, i professionisti arrivano a utilizzare al meglio il proprio tempo attraverso il metodo, nella fattispecie in occasione degli incontri di Networking per la presentazione dei propri servizi e attività.

Da fare:

• Programmare gli obiettivi da raggiungere
• Informarsi prima su chi parteciperà all’evento
• Durante l’incontro, dedicare il tempo alle persone che abbiamo individuato come più interessanti in riferimento ai nostri obiettivi
• Scambiarsi le informazioni utili al fine di potersi contattare
• E per finire la formula magica 24/7/30: entro le 24 ore successive all’incontro, mandare ai nostri nuovi contatti una nota scritta a mano personale o una e-mail; entro 7 giorni connettersi con loro sui social network; entro 30 giorni, entrare in contatto per organizzare un incontro one-to-one di persona oppure, se siamo lontani, organizzare una chiamata Skype.

Il primo incontro sarà un’opportunità per costruire una relazione personale e professionale con il nostro interlocutore.

Là dove i dilettanti perdono tempo in chiacchierate sterili, per i professionisti la preparazione è tutto ed è sfruttando al meglio il metodo e la strategia che costruiscono una propria rete relazionale. I Follow Up fanno la differenza in quanto permettono di approfondire i rapporti personali e professionali, così d’arrivare a scambiarsi referenze importanti e concludere insieme affari straordinari.

Competenza, organizzazione e allenamento a favore della preparazione…da ora in poi, alla base di ogni nostra azione.

ANdrea